Mengapa Negosiasi Menjadi Kompetensi Wajib

Dalam sebuah diskusi mendalam bersama jajaran pimpinan pengadaan di sebuah BUMN sektor energi beberapa waktu lalu, seorang Manajer Senior menunjukkan hasil evaluasi lelang proyek infrastruktur bernilai ratusan miliar rupiah. Secara administratif, lelang tersebut berjalan sempurna. Tiga penyedia memasukkan penawaran, tidak…








